[쫌아는기자들] 시즌12, 90%가 실패했다. 그렇다면 당신은 이미 10%

“According to the latest data, up to 90% of startups fail. Across almost all industries, the average failure rate for year one is 10% However, in years two through five, a staggering 70% of new businesses will fail (최근 데이터에 따르면 최대 90%의 스타트업이 실패합니다. 첫해에는 신생 기업의 평균 실패율이 약 10%에 불과하지만, 2년 차부터 5년 차 사이에는 약 70%의 신생 기업이 실패합니다.)”

데이터 가공 뉴스레터 exploding topics의 2024년 스타트업 관련 통계 종합 레터(전문)의 일부입니다. 주로 미국의 정부, 기관 데이터와 CB인사이츠와 같은 시장 조사 기관의 숫자를 종합한 결과입니다. 레터 전반의 내용을 보면 ‘스타트업-절망편’이라고 할 수 밖에 없는데요. 몇가지 숫자를 소개합니다.

-스타트업의 실패율은 현재 90%입니다. -10%의 신생 기업은 첫해를 넘기지 못합니다. -초보 창업가의 성공률은 18%입니다. -스타트업을 시작하는 평균 비용은 $3,000입니다. -급여는 기업의 가장 큰 비용 중 하나입니다. -제품-시장 적합성(PMF) 부족으로 실패하는 소기업은 34%입니다. -건전한 마케팅 전략이 없어 실패하는 스타트업은 22%입니다. -평균 벤처 캐피탈 회사는 매년 1,000개 이상의 투자 제안을 받습니다. -벤처 지원을 받은 스타트업의 약 30%가 실패합니다. -핀테크 스타트업의 약 75%가 20년 내에 실패합니다. -미국에서 기술 산업 스타트업의 실패율이 가장 높습니다.

스타트업 생존(미국 기준)에 대한 통계는 어떨까요. 요약하면 이렇습니다.

• 스타트업의 20%는 첫 2년 이내에 실패합니다.
• 스타트업의 45%는 5년을 넘기지 못합니다.
• 스타트업의 65%는 첫 10년 동안 실패합니다.
• 스타트업의 75%는 첫 15년 이내에 문을 닫습니다.

스타트업의 실패 원인에 대한 분석도 눈길을 끕니다.

실패한 스타트업 들의 자가 원인 분석에 따르면

• 34%: 제품
• 시장 적합성 부족
• 22%: 올바른 마케팅 전략 부재
• 18%: 팀 문제 및 인적 자원 관련 문제
• 16%: 현금 흐름 및 재정 문제
• 6%: 기술 문제, 사이버 보안 미비 및 오래된 솔루션
• 2%: 비최적 운영
• 2%: 법적 문제, 라이센스 문제, 부적합한 법인 구조 등록, 공동 창업자 간 파트너십 계약 실패

등입니다. 새로운 시즌의 레터를 시작하면서 비관적인 소리일 수도 있겠습니다만. 쫌아는기자들이 스타트업 창업자들을 요약하는 단 하나의 단어는 ‘원대한 낙관주의’입니다. 자신의 가설, 비전, 기술에 대한 엄청난 낙관이 없다면 이 무모한 도전을 할 수 없는 이들이니까요. 그래서 이 레터를 보고 쫌아는기자들만의 ‘스타트업 - (원대한 낙관적인) 희망편’을 숫자로 요약해보았습니다.

• 아직 접지 않았다면 당신은 전세계 스타트업 상위 10%다.
• 창업 후 10년 동안 절반이 넘는 스타트업이 망한다. 심지어 자금 지원이 빵빵한 미국에서도. 한국에서 10년을 버텼다면 더 대단하다.
• 초짜(첫) 창업가도 18%나 한번에 성공할 수 있다. 한번 아이템이 실패했던 창업자의 성공확률은 20% 이상으로 치솟는다. 성공확률 2할은 엄청난 숫자다.
• VC들은 1년에 1000개 넘는 회사를 투자 검토한다. VC 투자를 받았다면 1000개 넘는 회사 중에서도 상위 100위 내외에 들었다는 것. 검증됐다는 이야기일 것이다.
• PMF와 마케팅, HR 문제로 망하는 스타트업이 74%에 달한다. 우리 제품이 시장과 핏이 맞고, 마케팅 예산을 효율적으로 다루며, 팀 전체가 잘 굴러간다면 우리가 실패할 확률을 크게 낮출 수 있다.

지나친 낙관주의에 웃음이 나왔다면, 이번 시즌 12는 낙관적 시각 속에 생존을 위해 고군분투했던 창업자들을 만납니다. 수년전 이야기했던 시장의 확대, 해외 진출 등의 꿈을 하나씩 실현한 대표부터AI라는 파도에 올라타 해외 시장 진출이라는 큰 꿈을 꾸는 창업자들입니다. 쫌아는기자들은 이번 시즌에도 스타트업의 낙관주의와 함께 합니다.

(중략)

◇슈퍼브에이아이, AI 개발을 위한 AI 툴로 세계 시장 공략

슈퍼브에이아이는 AI 개발을 위한 AI 툴을 제공하는 회사입니다. 설립 초기부터 이미지, 동영상, 3D 라이다 등 비전 AI 도입을 원하는 기업을 지원하는데 초점을 맞췄고, 코딩이나 머신러닝에 대한 지식이 없어도 슈퍼브에이아이의 직관적인 툴을 활용해 AI를 개발 및 관리할 수 있는 솔루션이 주력 제품입니다. 그러니까 비전 AI를 개발하고 데이터 관리를 위해서, 사용하는 툴이라는 것이죠.

비전 AI 기술 개발의 백엔드 영역은 이른바 ‘노가다’ 작업이 필수적입니다. 데이터를 구분하고, 정리하고, 학습하는 라벨링 과정이 사람의 인력과 수고를 상당히 잡아먹고요. 이 일만 전문적으로 하는 개발도상국의 업체들도 있습니다. 슈퍼브에이아이는 이 작업의 자동화를 비롯해 모델 설계와 구축, 가공까지 돕는다고 합니다. 회사는 2019년 한국 스타트업으로는 7번째로 와이콤비네이터로 선정됐고, 삼성, LG전자, 퀄컴, 현대차, SKT 등 100개 기업에 비전 AI 솔루션을 제공하고 있습니다. 한국, 미국, 일본 3개국에 법인을 설립해 글로벌 진출에도 속도를 내고 있고요. AI를 위한 AI 툴의 가능성에 대해 알아봅니다.